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聲學(xué)知識(shí)

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隔音板廠家:如何挽救流失的加盟商

佛山天階吸音板生產(chǎn)廠家 發(fā)布日期:2016-01-17
      從2011年至今,許多吸音板品牌的加盟商在面對(duì)行業(yè)寒冬難以為繼,為數(shù)不少的吸音板加盟商紛紛打算更換品牌。這對(duì)投入資源辛苦建立經(jīng)銷渠道的品牌商來說,無疑是大不利的,渠道輻射能力下降,培養(yǎng)新的加盟商需要投入額外資源,這對(duì)本就艱難的許多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?

  要防止加盟商的“逃離”,提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。這項(xiàng)工作沒做好,表面工作做得再花哨,也終難改變加盟商離開的命運(yùn)。
 
  基于此種分析,針對(duì)加盟商換牌經(jīng)營(yíng)行為,吸音板廠家需要在以下兩方面進(jìn)行改進(jìn)。
 

  1.專注盈利能力提升

 
  吸音板業(yè)發(fā)展歷史較短,行業(yè)內(nèi)缺乏真正的龍頭廠家,行業(yè)不規(guī)范,因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名氣就盲目擴(kuò)張、盲目多元化,甚至高負(fù)債運(yùn)營(yíng),這些欠缺長(zhǎng)期規(guī)劃的行為為廠家后續(xù)的發(fā)展埋下了隱患。帶來的后果是:1.營(yíng)業(yè)額做的不大;2.門店數(shù)還不多;3.競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
 
  多數(shù)吸音板品牌在這三個(gè)關(guān)鍵方面都存在軟肋,很容易被模仿,趕超。因此,無論吸音板品牌是處在發(fā)展初期還是成熟期,都要持續(xù)專注盈利能力的提升。
 
  每個(gè)行業(yè)的縱深延展都很廣泛,吸音板廠家大多還處于發(fā)展期,遠(yuǎn)沒達(dá)到成熟期的素質(zhì)要求,仍然存在問題。所以在決定要進(jìn)行招加盟商之前,一定要有成功的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)店成功了再?gòu)?fù)制另一個(gè)店,每一步都專注于盈利能力的穩(wěn)定提升,以實(shí)現(xiàn)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的利益最大化。
 

  2.創(chuàng)新是靈魂

 
  吸音板品牌廠家不僅要專注自身盈利能力的提升,還要防止保守觀念帶來的桎梏。一些吸音板廠家自恃在行業(yè)內(nèi)做的時(shí)間較長(zhǎng),積累了一定的聲譽(yù),對(duì)加盟商的需求反應(yīng)遲鈍,忽視創(chuàng)新、不愿創(chuàng)新、不敢創(chuàng)新,在長(zhǎng)期徘徊的過程種,錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)。
 
  中國(guó)的市場(chǎng)容量很大,地區(qū)差別也很大,一家廠家不可能壟斷,也沒有通吃的可能性。吸音板品牌想在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期立于不敗之地,就必須順應(yīng)市場(chǎng)的品牌多元化、產(chǎn)品多元化、服務(wù)多元化、經(jīng)營(yíng)多元化的要求,大力創(chuàng)新,不斷提升市場(chǎng)表現(xiàn)
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